MSc in Business Development & Growth Hacking (2 ans)

En quelques années, la fonction commerciale est devenue la fonction clé de nombreuses entreprises. 

Particulièrement résiliente en période de régression économique autant qu’elle est dynamique en phase de croissance, la fonction commerciale représente 40% des postes « cadre ». Elle nécessite une très large palette de compétences (stratégie, vente, négociation, management, organisation, …) pour répondre aux enjeux de plus en plus complexes des marchés. La criticité de la fonction commerciale pour les entreprises génère des salaires de haut niveau comparé aux autres fonctions de l’entreprise.

Le bouleversement de l’économie les oblige à redoubler d’ingéniosité pour acquérir des positions fortes sur les marchés qu’elles créent.

Face à ces nouvelles tendances, il est désormais attendu des équipes commerciales la maîtrise d’un champ de compétences élargi : analyse stratégique, capacité à vendre et négocier… mais aussi l’utilisation, à bon escient, des techniques d’automatisation d’une partie du processus de vente liée au growth hacking et plus généralement aux solutions digitales CRM.